购买二手房要如何砍价?有什么技巧?

来源:搜狐焦点网   作者:阿拉希   访问:187次    时间:2017-09-13

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对于普通家庭而言,购房可能是一生之中较大的一笔投资了。在大城市中,即使购买一处二手房也要投入几十万、上百万的资金。这对于普通的上班族来讲真是一个天文数字啊。所以,在购买二手房时,“砍价”就是一门必修课了。那么,买二手房要怎么砍价呢?


一、结合市场行情灵活决定是否砍价


在具有卖方市场特征时,买房砍价要讲究策略。


特别是在决定是否砍价时,应提前对砍价目标进行研究,最好是针对报价虚高的物业出手砍价;而按照市场平均价格挂牌出售的,则完全没必要讨价还价。


二、忌讳刚看到房源就砍价


有些买家在看到一套房源时,就在房产经纪人都不清楚自身需求的情况下,随口询问对方低价,这种问价和砍价的方式一般都得不到对方的积极回应。


因为对于随口问价的客户,有经验的房产经纪人有可能会认为对方只是打探市场情况,而是是真正考虑买房,所以并不会亮出底牌。


三、砍价幅度不宜过高


买房还价并非买衣服,千万不要狮子大开口。


一般在房市旺季,二手房卖家不会也不可能接受大幅度的要求。因为在这个阶段,只要价格合适,房子的成交率还是很高的。但要是你遇到一些房源挂牌价虚高,而卖家有诚意出售的二手房时,你就可以考虑砍价了。


四、掌握更多卖家信息


所谓“知己知彼,百战不殆”。了解卖家多方面的背景,如本次房屋的出售、是考虑换房出售房子还是急着“抛房”等等。


一般情况下,换房者的卖家难以还价,而“急抛房”不能还价,因为“急抛房”挂牌价往往低于市场水平,可遇而不可求,遇到这样的机会最好马上抓住,如果还要讨价还价,可能会白白让机会溜走。


此外,买家在砍价前,也要充分了解目标房产,综合考察房屋的周边配套设施情况。因为物业的缺点,就很有很能是砍价谈判是的突破口,成为让对方让步的一大利器。


五、建立多次砍价策略


购买二手房与购买新房有所不同,房价的决定权在卖家手上,买卖双方有多次见面机会,因此应该抓住时机进行还价。


另外还要注意,在进行第一次报价时,最好给出低于自己心理预期的价格,这样不仅可以给自己留出让步的空间,也能彰显自己的诚意,让卖家觉得赢得了谈判。


六、暗示“备胎”法


在砍价的历史中,有一条砍价方式永远都不会过时,那就是暗示卖家“我有备胎”,并不着急。在和卖家商量的过程中观察对方的反映,并采取有针对性的举措。


七、不能轻易开口应价


为了使自己居于主动地位,砍价时要多听少讲,特别是不能轻易开口应价,要坚持不到最后关头不应价的原则。


另外,为了解除卖主的防备心理,砍价时最好坦率地告诉卖主,买房的目的是自用,而不是为他人代买,这样可以防止卖主怕房地产经纪人插手牟利而故意拒不让价。


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